丁老師品牌戰情室

伴手禮是旅客在觀光景點為家人、朋友準備的一份心意。因此對伴手禮品牌而言，在觀光景點的通路非常重要，大部分的伴手禮品牌都希望店面搶在觀光熱區、人潮聚集之處，增加消費者觸及率、進而帶動銷售量。但本文分享的案例，來自影響力品牌學院學員——六月初一，他們反其道而行，從網路電商起家，接著才開設線下的實體店鋪。短短3年內，六月初一的「8結蛋捲」成為台灣知名伴手禮，業績更是連年翻漲。

伴手禮是旅客在觀光景點為家人、朋友準備的一份心意。因此對伴手禮品牌而言，在觀光景點的通路非常重要，大部分的伴手禮品牌都希望店面搶在觀光熱區、人潮聚集之處，增加消費者觸及率、進而帶動銷售量。但本文分享的案例，來自影響力品牌學院學員——六月初一，他們反其道而行，從網路電商起家，接著才開設線下的實體店鋪。短短3年內，六月初一的「8結蛋捲」成為台灣知名伴手禮，業績更是連年翻漲。

「起士公爵」創辦人王奕凱在我眼光裡是一位很特別的創業家，他正直、靦腆、甚至害羞，跟一般侃侃而談的創業家很不一樣。他的品牌是在疫情下受到最大衝擊的食品業受災戶。聊到這段面對疫情挑戰的經驗，他卻很正面分享道：「丁老師在公關課程中所說的『利益關係人』觀念超好用，是品牌轉危為安的致勝關鍵。」我很好奇箇中原因。

近年社群經濟當道，讓我們不能忽略「網紅經濟」的效應，網紅背後粉絲帶來的購買力不容小覷。這種驅動特定族群的「粉絲經濟」，讓個人品牌在社群年代顯得更重要，每個網紅用盡蠻荒之力黏緊粉絲，為的就是希望社群經營成功，使其代言或自創的商品能開創驚艷的銷售成績。

近來很多B2B的中小企業，躍躍欲試想跨入B2C的市場，畢竟能夠跨到B2C的市場知名度較高，可以享有被消費者認出及追捧的成就感。但是，鎩羽而歸的企業主也很多，因為B2C的水很深，和B2B的思維完全不同。以B2B的組織架構和思考去經營B2C，恐怕是災難一場。

人生有起有伏，企業經營也是。

起的時候人人稱讚，容易志得意滿，伏的時候有人落井下石，容易被挫折打倒。所以一位領導者的能耐，不是看他在順風時如何大顯神威，而是看他在逆風時如何掌舵前行。在逆境時企業能夠快速尋求轉型，或許是挽救品牌力的重要決勝點。

CSR早已是企業與品牌經營的一種顯學，社會大眾對於企業都會有一種期望，希望「取之社會，也用之於社會」，善盡社會責任。發展至今，經常和ESG（環境、社會、公司治理）3個元素併在一起談。

但是對中小企業來說，CSR真的值得花錢做嗎？這個答案絕對是肯定的，企業要對社會有所貢獻：保護環境、友善社會、對員工及股東負責，這已經是一種世界潮流，逆向而行的企業是不可能生存的。

很多人問我，都到了人生下半場，為什麼還要拿石頭砸自己的腳，又創立一個「學院」？把自己搞得昏天暗地，忙得不得了，這是為了什麼？

這是我再次創業，跟第一次創業的心情完全不一樣。這次創業，不像過去壓力大、有包袱，沒有一定要賺錢或成功的想法。有些人問我：會不會有光環壓力？萬一創業不成功，豈不有面子問題？這些還真沒進過我腦海裡，到了一定年紀，還要去在乎別人的想法嗎？