ACADEMY
INSIGHT

一間有30年功力的老牌家具行,該做哪盤生意?拉高客單價、還是低價但客戶數多?
2023-09-08
一間有30年功力的老牌家具行,該做哪盤生意?拉高客單價、還是低價但客戶數多?
- 一間有30年功力的老牌家具行,該做哪盤生意?拉高客單價、還是低價但客戶數多?在品牌經營的思維中,價格和價值通常互成正比,價值越高、價格就越高;位於台中的中友家具也曾經面臨這樣的抉擇。執行長Michael上過影響力品牌學院的課程後,有了新的體認,決定固守普羅大眾的客群,且做得更深入。
- 只挑理念合的客戶,就能殺出紅海?小工作室搖身一變品牌顧問第一次去拜訪Eric的時候,他與人合夥開了家設計工作室「齊禾設計」,接室內設計、品牌設計的案子。旁邊還有家小咖啡店,符合年輕人文青又充滿理想的調性,那次的談話完,感覺得到Eric還在摸索方向,不是很確定。時隔3年後見到他,不僅自信滿滿,還展現出不一樣的氣勢,跟我分享最近接了哪些有趣的案子。這3年發生了什麼事,讓Eric脫胎換骨?
- 人設變品牌、流量變現金?成事的關鍵:要影響有影響力的人在影響力品牌學院中,我們最常說的一句話就是:「影響有影響力的人。」所有學生中,最常與我們討論如何實踐這句話的人,就是PressPlay中央營運處總監Katie。 PressPlay的商業模式,是影響力變現,他們蛻變出多種經營模式,成為內容創意產業一匹不可小覷的黑馬。一路走來,Katie見證PressPlay幫助許多新媒體內容創作者,打造出將影響力從線上擴及線下的品牌網絡。
- 家電連鎖通路、國際品牌夾殺⋯40年在地冷氣行,二代如何靠3招成連鎖企業?隨著連鎖便利商店興起,傳統柑仔店幾乎沒有生存空間;隨著大型汽車美容連鎖進入市場,擠壓傳統汽修、輪胎行等小型自營商;隨著家電通路變成全國連鎖,街頭巷尾的冷氣行又該何去何從?
- 她為紀念阿嬤養育之恩,開店賣辣椒⋯夜市攤發跡賣破千萬營收在做品牌的年代,每個品牌都希望擁有個感人的品牌故事,就像鐵達尼號沉船,讓LV皮箱珍貴耐用的形象深植人心。品牌故事能講述品牌的核心價值和使命,通常是一個有意義的動人故事,讓品牌可以與消費者建立情感聯繫,加強品牌形象、提高忠誠度。
- 1%實習錄取率,卻讓千位學生搶破頭!從綠藤生機看雇主品牌的重要性時光回溯到2016年6月,綠藤當時座落在台大育成中心,我受邀參與他們的實習生計畫,擔任一堂課的講師。那場演講讓我印象深刻,難得看到滿場聽眾的眼睛都在發亮,打聽之下,原來每位實習生都是過關斬將的年輕學子。再細問他們實習生計畫的內容、課程及實習的安排,我深感這家公司實習生計畫的廣度與深度,連回饋機制都設計得很用心。其嚴謹的程度,堪比外商公司的規格。當時我想,這麼一家新創的公司,連能不能生存下去都不知道,怎麼還有餘力來做只有大公司敢做的實習生計畫。
- 從個人品牌升級企業化?捨得找團隊,你才能專心解決粉絲痛點在品牌學院裡,有一位特別學員廖心筠,她不是企業老闆,她自己的名字就是品牌。在社群媒體的年代,年輕人都想擁有個人品牌,成為網紅、YouTuber,個人品牌影響力日益重要,甚至會超越企業,這篇就以廖心筠為例,來聊聊個人品牌的經營與維護。 廖心筠的粉絲頁「收納幸福-廖心筠」擁有11萬粉絲,有關她的媒體報導更是不計其數。能夠受到媒體青睞,在於她的品牌定位清楚,能精準掌握議題,引領風潮。
- 食品代工廠做出「9秒賣1個」甜甜圈!成為客戶指名品牌的秘訣是什麼?「如果B2B做得很好,客戶也很穩定,為什麼還要做品牌呢?」這是很多台灣B2B中小企業的疑慮。也許,不一定做到家喻戶曉的程度,而是透過持續深耕既有客戶,增加信任感,引導他們持續回購;並且根據市場需求不斷創新,將口碑拓展到既有客戶之外的族群,成為業界翹楚,才算成功。 企業若要長期推展業務,不論B2B、B2C,都需要透過品牌經營,讓客戶留下深刻的印象。因為企業不僅是販售商品給顧客,還要在一次次的服務中,讓顧客累積對企業的信任感與認同感,這就是品牌的力量。 今天要分享的品元實業,是很多台灣代工中小企業的縮影。品元是原物料供應商,擁有獨特的技術及優良的產品品質,取得客戶的信任。他們根據客戶的需求不斷求新求變,持續創新、成長,藉此拓展市場,成為隱形冠軍。
- 「價格透明」就是賣點!他的小裝修公司專攻首購族,5年內營收破億會認識小寶優居的創辦人王韋舜,是因為AAMA台北搖籃計劃。他是一位充滿好奇及熱情的年輕人,在他參加品牌學院後,我慢慢了解他的家庭背景以及創業初心。讓我感動的是他的理想和熱情,他擁有想改變社會的那股傻勁,讓我想起賈伯斯「Think different」(不同凡響)的廣告,最後一句話是,「唯有那些瘋到想要改變世界的人,才真的有機會改變世界。」王韋舜大概就是其中的瘋子之一。